(2)善捕商机。
2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回,这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说,这是一次千载难逢的搭载机会。
牛根生正是看准了这点,以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,并铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中,“发射—补给—对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间,蒙牛的宣传攻势锐不可当。
正是因为牛根生抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
【成功秘诀】
既有创意又有宣传;
善捕商机。
【经典语录】
“你的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果蒙牛铺天盖地做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。”