“那么,”顾客说,“我倒想出了一个能使你每星期卖掉70桶的办法。”
店主很惊讶,忙问:“什么办法?”
“这很简单,你只要将每个杯子里的酒装满就行了。”
聪明的顾客在此利用店主唯利是图的心理,投其所好,巧设圈套,待其落入,再奋力一击,揭露了店主的半杯酒充一杯酒的恶劣行径。此种说法比起一般的斥责要有力得多,也深刻得多。由这个实例可见,投其所好术又是论辩中的“疑兵”之计,可以迎合对方的某种爱好和某种心理,巧布疑阵,麻痹对方,使之放松警惕,误入陷阱,从而达到战胜对方的目的。
还有一种战术叫做投其所好能反客为主,即当自己在交流当中处于劣势地位的时候,可以首先就对方的优势加以肯定,然后,充当一个无知者,逐步询问对方。再伟大博学的人也有知识的空白地带,因此,你实际上,就已经拥有了控制对方的主动权,只要他回答得不对,你都可以抓住时机攻破他的防线。