当你逐一回答这些问题时，一定要清楚而明确，在解释清楚问题之后，一定要先问顾客：“您对这点满意了吗？”
或者是“我们是否已经完全谈到每一个细节了？”
或者是“您是不是对这点还有疑惑？”然后，再开始解释下一点。
另外，还有一种方式来应对客户说“好好考虑”的抗拒。但可以面带微笑地说：“这真是太好了，我很高兴听到您要好好考虑，显然如果您没有兴趣的话，您也不会花时间来考虑它。因此，我假设不管您决定买还是不买，你都要避免作出错误的选择。您说我的假设成不成立？您考虑时间的长短在此时并不重要。您要寻求的就是正确的决定，您同意我的说法吗？”
也许，在你推销的时候，你碰到的最为坚决的拒绝就是没钱。这样的回答，真是让很多推销员无言以对，你总不能把东西无偿给他吧！
事实上，顾客嘴上的“没钱”是极富弹性的，很可能是一种借口。钱变不出来，但可以凑出来，关键在于客户是否真的决定要买。正因为钱在买卖当中起了关键作用，所以顾客想拒绝的时候，“没钱”便成为最好的挡箭牌，但这对有经验的推销员来说并不能起到多大的作用，他照样可以让顾客掏腰包。