4.家电市场为买方市场，消费者可选择的余地非常大，给家电连锁销售商提出了新的难题和挑战。
九、活动方案
（一）店内促销活动
时间与地点：1月1日至1月3日，各大卖场。
1.柜台全场特价（柜台特价商品要保持在80%以上）。特价商品定位如下：①库存量较大、急需处理的商品；②厂家规定的商品（具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表）。要求特价与原价的差距有一定幅度。
2.来就送（畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮）活动，主要针对元旦期间光临连锁店的顾客，不需要购物就可以免费赠送小可乐1瓶，每人限1瓶，先到先得，送完为止。可乐由市场部统一购买，活动结束后根据实际送出数量统一与市场部结算。
3.购又送（购物送肯德基使用券）活动，主要针对元旦期间在本店购物的顾客，凭购物单购满1000元送价值20元肯德基使用券；购满3000元送价值30元肯德基使用券；购满5000元送价值50元肯德基使用券。各部门负责联系，先从肯德基拿出50张使用券，待1月3日活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
（二）户外促销活动
时间与地点：1月1日至1月3日，各大广场、社区。
1.舞台互动：①精彩节目表演；②有奖问答互动。凡上舞台表演的均可获得由厂商赠送的有××标志的精美口杯一个；凡答对问题者将可享受部分产品的九折优惠。活动目的：动人的歌曲，炫酷舞步，精彩舞台节目充分吸引众人的眼球，营造浓厚的活动气氛。通过有奖问答的方式，有效地传递产品的信息，让消费者在一问一答中增强对品牌的认知。