【谋机深解】
先赚口碑后赚钱
开拓市场并非易事，用暂时的牺牲换回别人持久的合作是生意做大做强的方式之一。“低”是为了争夺将来的“高”，选择好方法把握好度是关键。
岛村芳雄做生意还真有一套，他可谓是把“先予后取”用得活灵活现的典型。俗话说“舍不得孩子套不住狼”，岛村芳雄的做法就是先牺牲一年的运费和业务费来赢取好的信誉，最后趁机提高售价、降低进行赚取大钱的。“先予后取”的用法很简单，不外乎就是先吃小亏后赚大便宜，难的是对世态人情的理解。因此，对于那些对人性人情没有深刻认识的人来说，一般都不敢使用这个方法，即使用了，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了就收不回来。结果，当然达不到预期的目的。
当然，只要掌握一定的技巧，“先予后取”是可以运用得出神入化的。那么，我们具体该如何操作呢？
首先，要选择信誉较好、有长期业务来往的客户为发展对象，如果是一锤子买卖就用不上了。
其次，要做到先微利或无利经营，待稳定关系打出信誉后才相机取利。
另外，假如你是开零售商店的，那对此法则需要有所变通。例如：你估计到某种商品销售前景较好，可先以低价售出吸引顾客，以后再相机提高价格。又如：在节日，可先掏点小钱准备一些气球、精美小卡片之类的小物品，作为礼物免费送给光临本店的顾客，以联络感情，赢取更多的回头客。