没想到这位工程师却说：“汉森，你们公司的发动机太不理想。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的了。”
汉森大吃一惊，问：“为什么？”
“你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”
汉森知道，跟他争辩是不会有好处的，于是急忙采用另一种策略。
汉森说：“我想您说的是对的，发动机太热了，谁都不愿意买。但想问您：您要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”汉森得到了第一个“是”。
“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的。”汉森得到了第二个“是”。
“那您的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
“这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”
“是的。”工程师回答道。汉森得到了第三个“是”。
紧接着汉森又说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”
“嗯，我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，开了一张价值50000美元的订单。