图表3　推销自己的计划示例
做这种计划，首先应明确自己的晋升目标。在特定的时期内，通常可以考虑1到3个可能的晋升职位。我建议，在考虑这些职位的时候，想法要有创意，并将目标职位拓展到目前的部门或事业单位以外的地方去。
一旦确定了自己的升职目标，就能明确能够影响你升职的“影响者”，以及可能阻碍你升职的人。在我们之前的影响者规划里，就应明确这些人的身份。
还应向主要的“影响者”做如下的行为：1.声明你想要晋升到某职位的意愿；2.弄明白应该怎样获得升职；3.在准备的过程中要求他们对你提出建议。许多管理者可能认为，这种交流是拍马屁的行为，也有很多人认为不该这样做。他们不能犯这样的错误。你跟你的“影响者”们提及升职时，你并不是要求获得升职，或让他们做出承诺，在某个日期之前一定提拔你。你只是在让他们知道，你想要获得升职，而且无论需要等多长时间，你都会为之不懈努力。这是能让你知道该怎样努力弥补缺陷，或做出怎样的改变的唯一机会。即便你还没有做好准备，也应明白你距离目标职位还有多远的距离，还应采取什么样的策略去获得职位，这是很重要的。有多少人之所以没获得升职，就是因为他们不知道该怎样努力，如果你知道这样的人是很大的群体，你应该会感到惊诧的。只要游说你的“影响者”们，让他们帮你获得升职，你就能收获颇丰。大家都尊重这样的雄心壮志，你不会获得消极的反应。