举例来说,你正研究人际吸引问题。对方告诉你:“我的新朋友很漂亮。”那么你可以试着问问他“以前是否被不漂亮的人吸引过”这样的问题,可以在一瞬间将浅显的“漂亮”的话题转入有深度的讨论。
这样,对方就会描述新朋友吸引人的具体方面,而不是简单地说某人样子好看。你也许会发现,其实他是被对方的自信、替人着想或对某种东西的激情所吸引。一旦你揭示出这些吸引要素,就可以弄清吸引的精确含义、局限或例外情况:“你说你发现漂亮的人很讨人喜欢,如果一个人仅仅只是漂亮,没有其他特别之处,你还会认为她讨人喜欢么?”
这样的深度提问将会给你带来更有意思的答案,让你对“讨人喜欢”获得更深刻的理解。
又比如,你正在采访某女明星,想要了解对方的生活。她告诉你,最近她请母亲搬到她的新房子里居住。为了获取深度了解,你不妨再问一个较难回答的问题:“鼓励你的母亲搬家,对你来说,是不是一个很艰难的决定?”这就是一个很有深度的问题,暗藏杀机,对方要是稍不注意,很可能会说出不妙的答案。当然,你也可以这样问:“你妈妈决定搬迁之前,发生了什么事情吗?”这样的问法,便稍微平淡一点。
有深度的问题,必然是注重细节的。被访者告诉你,她母亲要她陪着去看医生。你可以追问细节:“你是怎么带她去医院的?”她答道:“我用车接了她,带她到诊所,陪着她坐在那儿等医生,然后带她回家。”这时你虽已获得了某些细节,但仍然没有深度,不知道这有什么意义。