但是，在谈判的过程中也不能让自己在对方面前表现得低人一等，这样会让自己失去一些本来能够争取到的利益，因而在谈判中显得很被动。所以，彼此平等是最适宜的谈判氛围，这种氛围也更加有利于双方之间的合作，在谈判中使大家的利益实现双赢。
三、可以用友好坐姿传达信息
FBI有位女探员总是能轻松地从犯罪嫌疑人的嘴里套出有价值的信息，主要的原因是这名女探员在审讯犯罪嫌疑人的时候，总是保持着友好的坐姿以及应有的微笑。犯罪嫌疑人本来就对女性的警惕性比较低，在女探员友好的态度中，会变得更加随意且放松起来，也就会在不经意间透露重要的案件线索。
在谈判的过程中，谈判人员的坐姿也是在向对方表达着自己所持有的态度。一般情况下，在交流的过程中双手或双脚不要交叉，手心也不要向上，将身体微微向前倾。这样的坐姿会向对方传达一种友好的信号，对方在接收到这种信号后，会消除一些紧张和陌生感，从而可以拉近双方之间的心理距离。