我们平时如果听到“诚如各位所知的”话时，即使所言我们不曾听过，或是初次听过，也会装出听过的样子。
在报纸杂志的书评中，若有知名的权威人士赞赏某一本书，多数人也会肯定这是一本好书。也许这本书出自一位默默无闻的年轻作家之手，但只要一经著名人士推荐，该书必定畅销。
凡此皆属于一种错觉。人们常会在无意之中，将被推荐的书与推荐者的权威混为一谈。这种心态在日常生活中都会渗透到人的心中。
例如电视广告，或宣传海报，往往会利用名人的权威，这是在应用心理学的原理。所以具有说服技巧的人，便经常引用名人名言或著作来证实自己所言的价值。
但是，在使用这种技巧时，也必须小心。例如电视中的广告，必须考虑到商品的性质，否则便会产生反效果。
所以，你必须要考虑到对方的期待与对方的弱点，以对症下药，否则难免失败。